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【經(jīng)銷商必讀】好防水廠家和爛防水廠家有什么區(qū)別?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-04-06  來(lái)源:聚王牌防水網(wǎng)  作者:本站編輯  瀏覽次數(shù):597
核心提示:好廠家懂得尊重經(jīng)銷商,因?yàn)?,從某種意義上來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經(jīng)??床黄鸾?jīng)銷商,總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢,好廠家深知竄貨的危害,很注重市場(chǎng)規(guī)范,制定嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制;爛廠家為竄貨能提高銷量,無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范,甚至工廠自己都在亂賣;
   賣防水材料多了,合作的廠家多了,遇到過(guò)很多好的廠家,也見(jiàn)識(shí)了不少的爛廠家,慢慢也發(fā)現(xiàn)他們之間的區(qū)別。來(lái)看看他們的區(qū)別,如果您是廠家也來(lái)看看,如果感覺(jué)在理,好好向好廠家學(xué)習(xí)。
【經(jīng)銷商必讀】好防水廠家和爛防水廠家有什么區(qū)別?
1、好廠家懂得尊重經(jīng)銷商,因?yàn)?,從某種意義上來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經(jīng)??床黄鸾?jīng)銷商,總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢;

2、好廠家深知竄貨的危害,很注重市場(chǎng)規(guī)范,制定嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制;爛廠家為竄貨能提高銷量,無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范,甚至工廠自己都在亂賣;

3、好廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做合作伙伴,善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力;好廠家和爛廠家的區(qū)別在哪里?爛廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做下屬,只會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令,指手畫(huà)腳;

4、好廠家以有效終端渠道為目標(biāo),想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去;爛廠家以壓滿經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo),想盡辦法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨,進(jìn)完了貨就撩手不管了;

5、好廠家會(huì)站在經(jīng)銷商的角度,設(shè)置合理的扶持政策和代理政策,不輕易撤換經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商沒(méi)有后顧之憂,勇往直前精耕市場(chǎng);爛廠家會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)置N多條件,政策不合理、不明確,不顧經(jīng)銷商的前期投入,隨意撤換經(jīng)銷商,搞得經(jīng)銷商窩心撓肝,一頭霧水;

6、好廠家會(huì)幫經(jīng)銷商擴(kuò)展市場(chǎng)投入費(fèi)用,廠家認(rèn)為品牌宣傳,是自己品牌的事情;爛廠家會(huì)克扣經(jīng)銷商費(fèi)用省錢,不注重品牌宣傳,認(rèn)為是浪費(fèi)錢,宣傳是經(jīng)銷商自己的事情,只要他們多進(jìn)貨就行了;

7、好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨賺錢,許多銷售人員到經(jīng)銷商店,常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示,甚至和導(dǎo)購(gòu)一起接待客戶,和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑工地拜訪客戶;爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃,每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃,然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主···

8、好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān),認(rèn)真負(fù)責(zé),瓷磚出了問(wèn)題,能及時(shí)處理,并在源頭上尋找原因,盡量避免再出問(wèn)題;爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,瓷磚出了問(wèn)題,總是推脫責(zé)任,也不去查找原因,問(wèn)題也就一而再,再而三地出現(xiàn);

9、好廠家注重終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn),產(chǎn)品好不好賣,消費(fèi)者喜不喜歡,市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向,這些都要關(guān)注;爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢,賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情,管它消費(fèi)者喜不喜歡,也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài),只顧榨取經(jīng)銷商的利益;

10、好廠家喜歡開(kāi)展經(jīng)銷商培訓(xùn),并且要求銷售人員到經(jīng)銷商那里,也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)一些專業(yè)知識(shí)和銷售技巧;爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢,總覺(jué)得培訓(xùn)沒(méi)什么用,不請(qǐng)專業(yè)公司來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷商,也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工;

其實(shí),許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來(lái),好廠家也會(huì)越做越好,爛廠家也會(huì)越做越爛,慢慢地爛廠家就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
 
 
 
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